成約率・営業の仕組み化

せっかく営業研修やコンサルティングを受けさせているのに営業マンは車が売れなくなって逆に売上が下がったということになっていませんか？この記事では、営業研修で逆に車が売れなくなってしまう会社が多い理由と、売れている会社の営業マンが必ず意識していることをお伝えしたいと思います。

売れない原因は正直に申しますと社長にあります。社長が悪い！ということではなく、社長の考え方を変えることであなたの会社は売れる営業マンを量産することができます。この記事では、多くの会社が気づいていない車販売成約の秘密をお伝えしたいと思います。

実際に車販売で即決営業をしている営業マンはお客様のリピート率や紹介も多く、名指しで選ばれる営業マンに多いです。いったい即決営業とはどんな営業なのか？この記事では売れる車営業マンは必ずやっている「即決営業」について詳しくお伝えしたいと思います。

お客様に信頼されて車を売る営業マンになる為にはクロージングの本質を知るべきです。ですが、なかなか営業の仕組みは自社だけで教えられる会社は少ないでしょう。この記事では、売れる営業マンになるために必須な「クロージング」についてをお伝えしたいと思います。

車販売の多くの営業マンが手段と目的が逆転してしまっています。この手段と目的の逆転が、実は売れない営業マンになってしまっている原因の一つでもあるのです。そこで、営業マンが商談で陥ってしまう手段と目的の逆転とは何か？そして、商談の本当の目的とは何かをお伝えいたします。

車営業においてホンモノの営業とは何か？ホンモノの営業とはどのような営業なのでしょうか？そして、一流営業マンと三流営業マンの違いはなんでしょうか？この記事では、ホンモノの営業とは何か？一流と三流の違いをお伝えしたいと思います。

実は、売れる営業マンは、才能関係なく育成することができます。トップ営業マンが自然と行っているスキルを誰でも習得することは可能なのです。それが、お客様との関係構築のスキルです。この記事では売れる車屋のトップ１％の営業マンが行っているお客様との関係構築スキルについてお伝えしたいと思います。

営業マンのトーク技術は商談する上で重要ですが、トーク技術を向上させる前に重要なことがあります。それはマインドセットです。この記事では、なぜトーク技術よりもマインドセットが先なのか？そして、車営業で必要なマインドセットをお伝えしたいと思います。

車業界の事をよく知らないただの営業コンサルティング会社には、実際に車を購入するお客様のことがわからないです。この記事では、大手営業コンサルティング会社の売り方の仕組みでは続かない理由と「買ってもらう営業」の仕組みをお伝えします。