広告費を増やしても利益が残らない車屋には共通点があります。営業マン育成や営業の仕組みに投資することで、成約率・粗利・利益を大きく改善する方法を実例を交えて解説します。（99文字）

「今日決めていただけるなら5万円値引きします。」かつて私もそんな営業をしていました。しかし、お客様の一言で営業人生が一変。値引きに頼らず契約できる営業へ変わった実体験と、その考え方をお伝えします。

「どうやったら1万円安く売るか」ではなく、「どうやったら1万円高く売るか」。この発想の違いが利益を大きく変えます。安売りをやめて1台粗利15万円から32万円へ改善した実体験をもとに、その考え方を解説します。

信頼で集客する方法は王道です。でも、ほとんどの車屋が途中で挫折します。だから私は最初に集客ではなく、営業マン育成と営業の仕組みを導入することを優先します。その理由を実体験をもとに解説します。