営業台本は最初から85ページあったわけではありません。たったA4用紙1枚から始まり、17年間の改善を積み重ねて完成した営業台本の考え方を実体験をもとにお伝えします。

営業マンに社長と同じレベルを求めていませんか？私がマンツーマン指導で気付いた「営業マンが育つ会社」と「育たない会社」の違いを実体験をもとにお伝えします。

価格勝負の会社では、価格勝負の営業マンしか育ちません。私が価格競争をやめた理由と、営業マンが自信を持って提案できるようになった実体験をもとに、その理由をお伝えします。

営業マンが育たない原因は、本人の努力不足ではありません。私が根性論をやめ、営業マンが育つ環境を作ることで会社が変わった実体験をもとに、その理由をお伝えします。