売れる営業マンは話が上手い人ではありません。私が実際の商談から気付いた「売れる営業マンの共通点」と、今日から実践できる質問のコツを実体験を交えてお伝えします。

「うちの営業マンは、本当に差が激しいんですよ。」 コンサルで車屋さんへ行くと、本当によく聞く言葉です。 売れる営業マンは、成約率70％。 でも隣の営業マンは30％。 同じ展示場。 同じ在庫。 同じ広告。 それなのに、結果は2倍...

営業台本を導入しても成果が出ない理由とは？成約率70％を実現した営業の仕組みをもとに、営業台本だけでは売れない理由と成果につながる育成方法を解説します。

一番売れる営業マンが辞めた瞬間、会社の弱点が見えました。営業マン頼みの経営から抜け出し、誰が商談しても売れる営業組織を作ろうと決意した実話をご紹介します。