中古車の適正価格を納得してもらうには、価格の前に他社比較で不安を解消することが重要です。仕組み化の考え方を解説します。

値引きを断る、基本のトーク 値引き交渉をされた時、うちの会社では、営業台本の中に、値引きを抑制するトークがちゃんと用意されていました。基本的には、私が「うちのお店は値引きは一切しません」という値引きゼロの方針を、全員の営業マンに通達して、...

1台粗利は、価格帯によって全然違う 1台あたりの粗利は、扱う中古車の価格帯によって、全然変わってきます。目安をまとめると、下記のようになります。 車両価格帯 1台粗利の目安 軽自動車（込み込み30...

車屋の粗利率改善は実質的な値上げ。車・整備・保証・接客の質を高めて、相場より高くても選ばれる方法を解説します。