成約率・営業の仕組み化

営業台本に必要なのはトークだけでなく「売れる流れ」。新人でも再現できる仕組みが会社を安定させる理由を解説します。

中古車販売の追客が営業マン任せになっている会社が抜けている視点と、帰られ際の約束をルール化する方法を解説します。

あと一歩で帰るお客様への対策は「帰られる前」と「帰った後」の2段階。再来店率を3〜4割に高めた実例を解説します。

車屋経営の仕組み化とは何か。成約率と利益率、2つの軸から具体的に何を整えるべきかを解説します。

中古車販売の営業マニュアルを配っても現場が変わらなかった理由と、実際に機能させるための運用プロセスを解説します。

中古車販売の成約率30%が70%まで上がり安定した実例から、営業を個人の力量ではなく仕組みで伸ばす考え方を解説します。

中古車販売のクロージングが決まらないのは営業マンの腕の差ではありません。個人任せにしている会社の問題点を元経営者が解説します。

中古車販売の商談があと一歩でひっくり返るのは営業マンの腕の問題ではありません。経営者が仕組みで防ぐ考え方を解説します。

営業台本は最初から85ページあったわけではありません。たったA4用紙1枚から始まり、17年間の改善を積み重ねて完成した営業台本の考え方を実体験をもとにお伝えします。

売れる営業マンは話が上手い人ではありません。私が実際の商談から気付いた「売れる営業マンの共通点」と、今日から実践できる質問のコツを実体験を交えてお伝えします。