成約率・営業の仕組み化

中古車販売したいという整備工場の多くはネット集客以前に中古車販売する為に最初に取り掛かれるところを見落としているケースばかりです。そこで今回は「中古車販売もやっている整備工場が車販を伸ばすために最初に取り組むべきこと」をお伝えしたいと思います。

笑顔を鍛えたからと言ってトップ営業マンにはなれません。誤解を恐れずに言いますと笑顔は営業には必要ありません。この記事では、巷で言われているトップ営業マンに必要だと言われる「笑顔」が重要ではない間違ったノウハウだという理由と営業の本質をお伝えいたします。

売れる中古車の営業マンになるためにはどうすれば良いでしょうか？中古車販売のコツはお客様のことを考えることなのですが、と言ってもなんのことかはわからないと思うので、この記事では具体的に中古車販売のコツである営業マンのセールスの仕方についてお伝えしたいと思います。

これからの時代は、なぜ、この車を扱うのか？そして、どんなお客様に買って欲しいのか？ということを伝えなければお客様は共感してくれないのです。そこで、車屋のホームページには、社長だけではなく、社員の想いを伝えるプロフィールがなぜ重要なのかお伝えします。

車の知識は豊富で会話も上手でお客様とコミュニケーションは取れるのになぜか売れない中古車の営業マンはいませんか？この記事では、商品知識が豊富な営業マンがなぜ売れないのか？そして、商品知識を正しく活用する方法をお伝えします。

実は社長プロフィールは車屋ホームページの中でも重要で、プロフィールだけでお客様の心を掴み、信頼を勝ち取り成約率アップにつながるのです。この記事では、車屋ホームページ集客における社長プロフィールの重要性をお伝えいたします。

こんにちは。野瀬貴士です。 中古車屋さんも、売上を上げるためには営業が必須と思って、お客様に営業をかけて販売しないといけない！と思っている方も多いのではないでしょうか。 毎朝、朝礼をして今日は何台売れ！ 頑張って営業しろ！...

こんにちは。野瀬貴士です。 来店されたお客様への接客をどうすればいいのだろう？ 目的を持ってこられたお客様にはスムーズに接客できるけど、「とりあえず見に来た」というようなお客様には声をかけてもなかなか成約まで至らずに、どのように...