集客・販売戦略【車屋経営の㊙戦略 #14】 安さで集客すると、営業マンは売れません。
営業マンの成約率が低い原因は、本当に営業マンでしょうか？実は、安さで集客すると売りづらいお客様ばかりが集まります。価格競争をやめ、利益が残る営業と集客の考え方を実体験をもとに解説します。
集客・販売戦略
営業マン育成・組織づくり【車屋経営の㊙戦略 #13】 営業未経験でも、売れる営業マンは育ちます。
営業未経験、人見知り、口下手だった社員が、なぜ売れる営業マンへ成長したのか。営業台本と毎日のロープレで会社が変わった実体験から、営業マンが育つ仕組みをお伝えします。
営業マン育成・組織づくり【車屋経営の㊙戦略 #12】 広告費より先に、私が投資したもの。
広告費を増やす前に、社長は何に投資すべきなのでしょうか。トップ営業マン退職をきっかけに私が営業改善へ舵を切った実体験と、利益が残る会社の投資の順番をお伝えします。
集客・販売戦略【車屋経営の㊙戦略 #11】 穴の空いたバケツに、水を注ぎ続けていませんか？
集客を増やしても利益が残らない原因は「売り逃し」かもしれません。月末の粗利や通帳残高を見て気づいた実体験から、利益改善に必要な考え方と正しい数字の見方をお伝えします。
集客・販売戦略【車屋経営の㊙戦略 #10】 集客を頑張る会社ほど、利益が残らない理由
集客を増やせば利益も増えると思っていませんか？私も同じ勘違いをしていました。忙しいのに利益が残らなかった実体験から、利益改善に必要な「正しい順番」をお伝えします。
成約率・営業の仕組み化【車屋経営の㊙戦略 #9】 営業台本は、最初から85ページではありませんでした。
営業台本は最初から85ページあったわけではありません。たったA4用紙1枚から始まり、17年間の改善を積み重ねて完成した営業台本の考え方を実体験をもとにお伝えします。
営業マン育成・組織づくり【車屋経営の㊙戦略 #8】 営業マンに、社長と同じレベルを求めてはいけません。
営業マンに社長と同じレベルを求めていませんか？私がマンツーマン指導で気付いた「営業マンが育つ会社」と「育たない会社」の違いを実体験をもとにお伝えします。
利益改善・価格戦略【車屋経営の㊙戦略 #7】 価格勝負の会社では、価格勝負の営業マンしか育ちません。
価格勝負の会社では、価格勝負の営業マンしか育ちません。私が価格競争をやめた理由と、営業マンが自信を持って提案できるようになった実体験をもとに、その理由をお伝えします。
営業マン育成・組織づくり【車屋経営の㊙戦略 #6】 売れない営業マンを責める会社は、いつまでも変わりません。
営業マンが育たない原因は、本人の努力不足ではありません。私が根性論をやめ、営業マンが育つ環境を作ることで会社が変わった実体験をもとに、その理由をお伝えします。
成約率・営業の仕組み化車屋経営の㊙戦略 #5 売れる営業マンは「話が上手い」のではありません。
売れる営業マンは話が上手い人ではありません。私が実際の商談から気付いた「売れる営業マンの共通点」と、今日から実践できる質問のコツを実体験を交えてお伝えします。