値引き・価格・価値訴求値引きしなくても高い成約率で車が売れる「アドバイザーポジション」とは？
こんにちは。野瀬貴士です。 営業マンにとってお客様が自分を頼ってくれて、なんでも相談してくれる関係は理想の関係ですよね。 営業マンの話をしっかり聞いてくれて、提案なども納得して応じてくれる。 このような関係性を作れたらいい...
営業仕組み化戦略
値引き・価格・価値訴求
集客依存からの脱却【車屋社長必見！】営業力と集客どっちが大事？
こんにちは、野瀬貴士です。 先日、私のコンサルティングを導入検討している会社の役員のかたから電話がありました。 その役員のかたとは、以前Zoomと会社訪問で面談もしていました。 電話では、 「私は野瀬さんのコンサルを導入したいと思っ...
社長依存・属人化の問題トップ営業マンが辞めても売上が下がらない自信はありますか？トップ営業マンに頼らず売上を上げ続ける方法
こんにちは。野瀬貴士です。 あなたの会社のトップ営業マンが辞めてしまうリスクを考えた事はありますか？ 会社の売上の5割を作っている、うちのトップ営業マンが辞めてしまいます。 他の営業マンでは成約率も低いし、何度言っても同じ...
社長依存・属人化の問題自動車販売会社が人に投資をして失敗する理由は、営業マンを育成する仕組み作ってシステムに投資をしないから
こんにちは。野瀬貴士です。 あなたにはの会社では、営業社員への投資はどのように考えているでしょうか？ 多くの社長が、人は辞められたら終わり、無駄になるからと考えていることが多いと思います。 売れない営業マンは、他の営業マン...
営業マン育成・教育何度言ってもできない営業マンを改善し、売れる営業マンにするために必要なこと
こんにちは。野瀬貴士です。 営業マンに何度言っても、商談でお客様に帰られる前に報告してこない。 上司に報告や相談もなく勝手に値引きしてしまう。 など大事なことを、報告、連絡、相談せずに勝手にやってしまう営業マンに、頭を抱え...
営業の仕組み化・組織設計【中古車販売】1978年以降で過去最低の水準
中古車の販売台数が、1978年以降で過去最低の水準というのは危機感を感じるところだと思います販売不振が続く中で、今必要になってきているのは、売れる営業マンの育成ではないでしょうか？
営業の仕組み化・組織設計車屋は社員育成が業績アップの最短ルート
社員育成へお金を投資してスキルアップを図った方が何倍もの売上をもたらしてくれると思いませんか？しかも、最短で結果を出したいのならば、「車営業の仕組み化構築」に投資することで、営業マンの成約率をアップさせ、値引きせずとも大きな売上を継続的に作っていくことができます。
集客依存からの脱却カーセンサー・グーネットで売れないと嘆いている車屋必見！トップ１％の車屋が実践しているたった一つの戦略とは？
カーセンサー、グーで販売している中古車販売会社は中古車販売価格の上昇によって集客できなくなったというところも多いのではないでしょうか。実は売れている中古車販売店は集客に力を入れているわけではありません。FC加盟しているわけではありません。もっとシンプルな戦略をとっています。この記事では、「トップ１％だけが実践しているたった一つの戦略」をお伝えしたいと思います。
営業マン育成・教育ネット集客は大事ですが自動車販売店が集客と同じくらい見直してほしい数とは？
多くの自動車販売会社は売上アップの手段であるはずの集客が目的となり多くのお金を失っています。集客は大切なのですが集客を学べば今すぐに客数が増えるという魔法はありません。この記事では、自動車販売会社が売上アップする為にまず最初に見直すべき数字について解説していきます。
集客依存からの脱却集客に困っている中古車販売店が売上を上げるために優先して取り組むべきこととは？
実際に集客に取り組んでみると思っている以上に簡単ではなく、時間とお金がかかってしまうことを実感して続かない中古車販売会社も多いと思います。そこで、この記事では、中古車販売会社が売上アップのために優先して取り組むべきことをお伝えしたいとお思います。