「もっと集客しないと売上が上がらない」
そう考えて、広告費を増やしていませんか？
しかし実際には、
・来店はあるのに契約にならない
・値引きが増えて利益が残らない
・営業マンによって売上がバラバラ
・広告を止めたら売上が止まる
このような状態に陥っている店舗が非常に多いのが現実です。
もしあなたの店舗がこの状態なら、
問題は集客ではありません。
営業力の仕組み化ができていないことが本質的な原因です。
なぜ車屋は広告依存から抜け出せないのか？
広告を増やせば来店は増えます。
しかし、
✔ 成約率が低い
✔ 粗利が低い
✔ リピートが少ない
状態のまま集客を増やしても、利益は残りません。
実際に「広告依存経営の危険性」については
こちらの記事で詳しく解説しています。
👉 車屋が広告依存から脱却する方法
https://carmarke.com/car-dealership-web-advertising
👉 脱広告依存を実現するために整えること
https://carmarke.com/eliminate-advertising-dependency
広告をやめるのではありません。
広告に頼らなくても売れる体質を作ることが重要です。
車屋経営の“正しい努力の順番”とは？
多くの店舗が間違えているのは、努力の順番です。
❌ 集客 → 売れない → 値引き → 利益減 → さらに広告
ではなく
✅ 営業プロセス整備
✅ 成約率改善
✅ 粗利改善
✅ その後に集客拡大
この順番です。
努力の順番については、こちらでも解説しています。
👉 中古車販売店の正しい努力の順番
https://carmarke.com/the-steps-to-successful-used-car-sales
売れない本当の原因は“集客不足”ではない
売れない店舗の多くは、
・ヒアリング不足
・提案力不足
・クロージング不足
・価格勝負
という営業課題を抱えています。
詳しくはこちら。
👉 車が売れない本当の原因
https://carmarke.com/car-dealers-that-cannot-sell
成約率を上げるために必要なのは「営業マン育成の仕組み」
トップ営業に依存する経営は危険です。
必要なのは、
✔ 誰でも再現できる営業プロセス
✔ 即実践できる営業台本
✔ 数値で管理する仕組み
営業育成の重要性はこちらで詳しく解説しています。
👉 営業マンを育成する仕組みの作り方
https://carmarke.com/car-sales-company-sales-increase
ここまで読んで、
「やはり集客より営業が先だ」と感じたなら、
あとは“どうやって仕組み化するか”です。
自己流で試行錯誤するより、
最短距離で構造を整えた方が早い場合もあります。
🚗 個別相談説明会のご案内
トップ営業マンに頼らなくても
社員5人で毎年億越えの粗利を目指せる戦略とは？
整備士・事務員でも
値引きゼロ即決で売れるようになる
『車営業の仕組み化丸投げサービス』
▼個別相談説明会はこちら
https://sub.tnose.co.jp/p/61vu8FoyzmT
売上を伸ばす店舗が見ている数字
来店数だけを見ていませんか？
本当に見るべきは、
・来店→見積率
・見積→成約率
・1台あたり粗利
・リピート率
数字改善の具体策はこちら。
👉 売上を伸ばすために見るべき数字
https://carmarke.com/numbers-to-review
SNS集客は本当に必要か？
SNSが悪いのではありません。
順番が問題です。
営業が整っていない状態でSNSを強化しても、
結果は出ません。
👉 中古車販売店のSNS集客は無駄？
https://carmarke.com/sns-marketing-is-a-waste-of-time-and-money
成功店舗が最初に構築している2つの軸
売れなくて悩む店舗が最初にやるべきことは、広告ではありません。
👉 広告ではなく構築すべき2つの軸
https://carmarke.com/contract-rate
この“2軸”を整えることで、
・成約率が上がる
・値引きが減る
・利益が増える
・広告効率が上がる
という好循環が生まれます。
結論：車屋の売上は営業力で決まる
集客は「アクセル」です。
しかし営業力が弱ければ、
穴の空いたバケツに水を入れているのと同じ。
まず整えるべきは、
営業を仕組み化すること。
トップ営業頼みの経営から、
誰でも売れる組織へ。
これが、これからの中古車販売経営に必要な変化です。
実際にここまで改善できています
ここまで読んで、
「本当にそこまで変わるのか？」
そう思われるかもしれません。
しかし、これは理論ではありません。
実際に出ている数字です。
【自社実績】
私の会社では、
・成約率 31％ → 70％へ改善
・1台あたり粗利 15万円 → 32万円へ改善
・月間利益 300万円 → 1200万円へ改善
という成果を出すことに成功しました。
しかもこれは単月の結果ではありません。
7年間連続で出し続けた実績です。
なぜここまで変わったのか？
答えはシンプルです。
営業マンを育成し、
売れる営業の“仕組み”を構築したから。
その結果、
✔ 成約率2倍
✔ 利益率2倍
✔ 会社の利益4倍
を実現できました。
【クライアント実績】
■ 平井自動車様（新車・中古車販売）
販売台数 前年比約2倍アップ
「前年よりも2倍近くの販売台数になりました。」
さらに大きな変化は、
“社員が即動くようになったこと”
言われたら即回答、即行動。
それだけで成約率が大きく改善。
■ 関本さん（営業・元ディーラー10年）
「今まで受けた営業研修と全く違う。
実践してきた生の声だから結果に直結する。」
金額ではなく“心に訴える営業”に変えただけで、
結果が明確に変わったとのこと。
■ WinCube 堀尾社長
月間粗利2倍にアップ
「薄利多売から脱却できた。
営業マンが付加価値を伝えられるようになった。」
結果、
✔ 経営に余裕が生まれ
✔ 初の賞与2ヶ月分を支給
できるようになりました。
なぜ同じ結果が再現できるのか？
特別な才能は必要ありません。
必要なのは、
✔ 再現できる営業プロセス
✔ 即使える営業台本
✔ 数字管理の仕組み
これだけです。
トップ営業を増やすのではなく、
“売れる仕組み”を作る。
だから再現できるのです。
そして最後に
ここまで読んで、
「うちも変わりたい」
そう感じているなら、
あとは行動するかどうかだけです。
成約率が2倍になれば、
同じ来店数でも売上は大きく変わります。
粗利が2倍になれば、
経営は一気に安定します。