営業マインド・本質理解商談の目的を間違っていませんか？車の営業マンが商談で見誤る手段と目的の逆転とは？
車販売の多くの営業マンが手段と目的が逆転してしまっています。この手段と目的の逆転が、実は売れない営業マンになってしまっている原因の一つでもあるのです。そこで、営業マンが商談で陥ってしまう手段と目的の逆転とは何か？そして、商談の本当の目的とは何かをお伝えいたします。
営業仕組み化戦略
営業マインド・本質理解
値引き・価格・価値訴求お客様から指名され、オススメしてもサクサク車が売れる「アドバイザー」ポジションとは？
もし、車営業で、今よりもお客様が素直にあなたの会社の営業マンでの話を聞いてくれるようになり、提案も受け入れてくれるようになったとしたらどうでしょうか？今よりも飛躍的に成約率が上がり売上も伸びるでしょう。この記事では、お客様との関係構築で重要になる「アドバイザーポジション」の秘密をお伝えしたいと思います。
営業マインド・本質理解ホンモノの営業とは？車販売の一流営業マンと三流営業マンの違いは〇〇があるかないかで決まる！
車営業においてホンモノの営業とは何か？ホンモノの営業とはどのような営業なのでしょうか？そして、一流営業マンと三流営業マンの違いはなんでしょうか？この記事では、ホンモノの営業とは何か？一流と三流の違いをお伝えしたいと思います。
成約率・営業プロセス・技術売れる車屋の営業マンはやっている！お客様が心を開く関係構築の重要性
実は、売れる営業マンは、才能関係なく育成することができます。トップ営業マンが自然と行っているスキルを誰でも習得することは可能なのです。それが、お客様との関係構築のスキルです。この記事では売れる車屋のトップ１％の営業マンが行っているお客様との関係構築スキルについてお伝えしたいと思います。
営業マインド・本質理解車営業の強化を目指すために最初に行うことはトーク技術の向上ではなくマインドセットが重要！
営業マンのトーク技術は商談する上で重要ですが、トーク技術を向上させる前に重要なことがあります。それはマインドセットです。この記事では、なぜトーク技術よりもマインドセットが先なのか？そして、車営業で必要なマインドセットをお伝えしたいと思います。
成約率・営業プロセス・技術大手営業コンサルティング会社の営業ノウハウは本当に効果があるのか？「売る営業」から「買ってもらう営業」の仕組みとは？
車業界の事をよく知らないただの営業コンサルティング会社には、実際に車を購入するお客様のことがわからないです。この記事では、大手営業コンサルティング会社の売り方の仕組みでは続かない理由と「買ってもらう営業」の仕組みをお伝えします。
集客依存からの脱却あなたの会社はどっち？成功する車屋さんと売れない車屋さんの違い「成功する車屋の在り方とは？」
車屋経営していくなら成功したいですよね。テクニックやノウハウ、やり方などではなく車屋経営していく上でもっとも重要なことがあります。この記事では、私が見てきた数多くの車屋の中で、 成功する車屋と売れない車屋の違いをお伝えしたいと思います。
集客依存からの脱却ほとんどの車屋さんが集客の「やり方」ばかりを求めているから成功できない！集客と同じくらい大切なこととは？
多くの車や社長さんは、目先の今すぐ客ばかりを追い求め、それさえやれば集客できて売れる！と思い込んでしまっています。「集客だけ」ができても決して売上は上がりません。集客ともう一つ大切なものがあるとお伝えしています。それは、営業マンの育成です。
営業マインド・本質理解お客様にどうやって売るか？を考える前に「なぜ買わないか」を考えたことがありますか？中古車販売の本質とは？
「車をどうやって売るか？」という思考がお客様のことを見れなくなり売れなくなってしまう原因にもなっています。では、なぜ売り方ややり方ばかりを考えてはいけないのでしょうか？その理由と、中古車販売の本質、原理原則をお伝えしたいと思います。
集客依存からの脱却車が売れない自動車販売店の原因は集客ができないからではない理由と売れる自動車販売店になるために必要なこと
車が売れない原因は集客ができないからではないのです。それよりももっと目の前で見落としていることがあります。この記事では、なぜ自動車販売店が集客を頑張れば売上アップから遠のいてしまうのか？そして、車を売るためには何をすればいいのかをお伝えしたいと思います。