集客依存からの脱却売れなくて悩む自動車販売店が最初に取り掛かることは広告ではなく２つの軸を構築すること
売れなくて悩む自動車販売店が広告に依存してしまうと逆に利益を圧迫し売上は上がっているのになぜか会社にお金がないという状況を招いてしまう可能性があります。最初に取り掛かることは広告ではなくて「自社メディア集客」と「営業マンの育成」この２つの軸を構築することが必須です。
営業仕組み化戦略
集客依存からの脱却
営業マン育成・教育危機感がなく思い通りに動かない社員を「売れる社員」に変える３つの視点
社長は危機感を感じているのに社員はのほほんと「給料だけもらえればいい」とあまり動いてくれない。こんな会社は中古車販売会社だけではなく結構多いもの。この記事では、危機感がなく思い通りに動かない社員を「売れる社員」に変える為の視点をお伝えしたいと思います。
集客依存からの脱却売れる車屋になるためには集客ばかりに目を向けることではない！車を買っていただくために先に手を付けるべきところとは？
車屋さんが売上のアップを考えた時にまず最初に考えることは「集客」をどのようにするのか？ではないでしょうか。自社メディアは集客の為はもちろん必要ですが、それ以上に売上をあげる為に重要な要素があります。それは「成約率」です。
集客依存からの脱却中古車販売店のホームページは安さをウリにした「おすすめ車」「WEB限定目玉車」の掲載したら集客できる？
中古車を安さで探す人もそれなり多いと思いますが、ホームページで安さをウリにやってしまうとこれから先もカーセンサーやグーから抜け出せないことになります。なぜ格安車・激安車の掲載では集客できないのか？ホームページ集客の本質をお伝えいたします。
営業マインド・本質理解車屋営業の極意は笑顔ではない理由と車販売営業の本質とは？
笑顔を鍛えたからと言ってトップ営業マンにはなれません。誤解を恐れずに言いますと笑顔は営業には必要ありません。この記事では、巷で言われているトップ営業マンに必要だと言われる「笑顔」が重要ではない間違ったノウハウだという理由と営業の本質をお伝えいたします。
営業マインド・本質理解中古車販売のコツはセールスしないこと！売れる営業マンはしゃべらない理由とは？
売れる中古車の営業マンになるためにはどうすれば良いでしょうか？中古車販売のコツはお客様のことを考えることなのですが、と言ってもなんのことかはわからないと思うので、この記事では具体的に中古車販売のコツである営業マンのセールスの仕方についてお伝えしたいと思います。
成約率・営業プロセス・技術車屋のホームページには社員のプロフィール紹介は必要なのか？お客様にとって魅力的な社員プロフィールの作り方とは？
これからの時代は、なぜ、この車を扱うのか？そして、どんなお客様に買って欲しいのか？ということを伝えなければお客様は共感してくれないのです。そこで、車屋のホームページには、社長だけではなく、社員の想いを伝えるプロフィールがなぜ重要なのかお伝えします。
成約率・営業プロセス・技術中古車の営業マンが商品知識が豊富でも売れない理由と商品知識を正しく活用し伝える方法
車の知識は豊富で会話も上手でお客様とコミュニケーションは取れるのになぜか売れない中古車の営業マンはいませんか？この記事では、商品知識が豊富な営業マンがなぜ売れないのか？そして、商品知識を正しく活用する方法をお伝えします。
成約率・営業プロセス・技術お客様の心を鷲掴みにし成約率をアップさせる車屋社長プロフィールの重要性と作り方
実は社長プロフィールは車屋ホームページの中でも重要で、プロフィールだけでお客様の心を掴み、信頼を勝ち取り成約率アップにつながるのです。この記事では、車屋ホームページ集客における社長プロフィールの重要性をお伝えいたします。
営業マン育成・教育車屋の売れる営業マンと売れない営業マンのたった１つの違いとは？
こんにちは。野瀬貴士です。 お店の売上を伸ばすために社員に「売れー！」と号令をかけて営業強化を打ち出す中古車販売店も多いと思います。 実際は成約率も３０％いくかいかないか程度で、なかなか売れず、もっと営業をしないと！と社員にプレ...