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営業トーク

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売れる営業マンは知っている!車営業でのクロージングの意味とは?

お客様に信頼されて車を売る営業マンになる為にはクロージングの本質を知るべきです。ですが、なかなか営業の仕組みは自社だけで教えられる会社は少ないでしょう。この記事では、売れる営業マンになるために必須な「クロージング」についてをお伝えしたいと思います。
2022.03.08
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商談の目的を間違っていませんか?車の営業マンが商談で見誤る手段と目的の逆転とは?

車販売の多くの営業マンが手段と目的が逆転してしまっています。この手段と目的の逆転が、実は売れない営業マンになってしまっている原因の一つでもあるのです。そこで、営業マンが商談で陥ってしまう手段と目的の逆転とは何か?そして、商談の本当の目的とは何かをお伝えいたします。
2022.03.08
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売れなくて悩む中古車販売店が最初に取り掛かることは集客ではなく〇〇力のアップ!

中古車販売店の売上がなかなか上がらない場合は、最初に考えるところは集客ではなく、「成約率のアップ」つまり、営業力の強化なのです。なぜ集客ではなく成約率のアップが先なのか、そして営業力をアップさせる為にはどのように考えればいいのかをお伝えしたいと思います。
2022.03.08
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車屋営業の極意は笑顔ではない理由と車販売営業の本質とは?

笑顔を鍛えたからと言ってトップ営業マンにはなれません。誤解を恐れずに言いますと笑顔は営業には必要ありません。この記事では、巷で言われているトップ営業マンに必要だと言われる「笑顔」が重要ではない間違ったノウハウだという理由と営業の本質をお伝えいたします。
2022.03.08
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中古車販売のコツはセールスしないこと!売れる営業マンはしゃべらない理由とは?

売れる中古車の営業マンになるためにはどうすれば良いでしょうか?中古車販売のコツはお客様のことを考えることなのですが、と言ってもなんのことかはわからないと思うので、この記事では具体的に中古車販売のコツである営業マンのセールスの仕方についてお伝えしたいと思います。
2022.03.08
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中古車の営業マンが商品知識が豊富でも売れない理由と商品知識を正しく活用し伝える方法

車の知識は豊富で会話も上手でお客様とコミュニケーションは取れるのになぜか売れない中古車の営業マンはいませんか?この記事では、商品知識が豊富な営業マンがなぜ売れないのか?そして、商品知識を正しく活用する方法をお伝えします。
2022.03.08
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儲かる車屋になるために知って欲しい営業のコツとは?

こんにちは。車営業の仕組み化構築コンサルタント、野瀬貴士です。 中古車屋さんも、売上を上げるためには営業が必須と思って、お客様に営業をかけて販売しないといけない!と思っている方も多いのではないでしょうか。 毎朝、朝礼をして今日は...
2022.03.08
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