成約率・営業の仕組み化中古車販売で「この人なら任せられる」と思われる営業の作り方
「この人なら任せられる」と思われる営業は人柄ではなく型。売り込まない・正直に伝えるなど4つの具体策を解説します。
成約率・営業の仕組み化
成約率・営業の仕組み化「検討します」で終わる商談が多い車屋に共通する原因
「検討します」で商談が終わる原因は営業マン個人の運ではなく、即決マインドと型の欠如です。新人時代の実体験から解説します。
成約率・営業の仕組み化ヒアリングの質が成約率を左右する、という車屋経営者への警鐘
車の営業ヒアリングの9割は表面的。今の車への不満を深掘りするだけで、印象が180度変わる理由を解説します。
成約率・営業の仕組み化車営業で商談中の沈黙にどう対応するかは、個人の経験値の話ではない
商談中の沈黙には2種類あります。ベテランほど沈黙に耐えられない理由と、見極める力の鍛え方を解説します。
成約率・営業の仕組み化反論処理を営業マン個人に丸投げしている車屋のリスク
「奥さん相談」など反論処理を営業マン任せにする会社のリスクと、仕組み化で心の余裕を作る方法を解説します。
成約率・営業の仕組み化「クロージングが苦手な営業マン」を、車屋としてどう戦力化するか
クロージングが苦手だった営業マンが、ロープレの反復で堂々と決められるようになった実例から、育成の考え方を解説します。
成約率・営業の仕組み化中古車販売で即決してもらうために、車屋が仕組みで用意すべきこと
中古車販売の即決率は、営業トークではなく信頼構築・特典設計・深掘り質問など仕組みで決まります。実例をもとに解説します。
成約率・営業の仕組み化中古車販売の営業台本、トークだけでは会社の武器にならない理由
営業台本に必要なのはトークだけでなく「売れる流れ」。新人でも再現できる仕組みが会社を安定させる理由を解説します。
利益改善・価格戦略相見積もりで負ける車屋に共通する、経営レベルの弱点
相見積もりの僅差で負ける中古車販売店に共通する弱点は、価格以外の判断材料を渡せていないこと。解決の仕組みを解説します。
成約率・営業の仕組み化追客が「営業マン任せ」になっている車屋が抜けている視点
中古車販売の追客が営業マン任せになっている会社が抜けている視点と、帰られ際の約束をルール化する方法を解説します。