車屋経営のマル秘戦略

値引き交渉に振り回される中古車販売店の原因は営業トークではなく、集客メッセージそのものにあります。元経営者の実体験から解説します。

カーセンサー掲載費は粗利で見ればプラスでも、価格を下げて反応を取る分の「見えない損失」があります。費用対効果の考え方を解説します。

人口減少や仕入コスト高など逆風が続く中、薄利多売に頼らず利益を残す「高利益率体質」への転換方法を解説します。

中古車販売店が社長依存から抜け出すには営業マンのスキルアップしかありません。段階的に手を離した実際の手順を解説します。

中古車販売のロープレが続かないのは営業マンのやる気の問題ではありません。仕組み化で解決した実例を元経営者が解説します。

中古車販売で月20台売っても利益が残らなかった経験から、販売台数ではなく1台あたりの粗利を上げる発想への転換を解説します。

中古車販売のクロージングが決まらないのは営業マンの腕の差ではありません。個人任せにしている会社の問題点を元経営者が解説します。

中古車販売でカーセンサーやチラシに広告費を増やしても反応が伸びなかった実体験から、車屋が見直すべき集客の考え方を解説します。

EV化で整備の仕事が減ると感じた整備工場経営者の相談事例と、日本のEV普及の実態から、今取るべき経営判断を解説します。

中古車販売店の倒産が過去最多ペースで増加中。知り合いの廃業事例と統計データから、車屋が今向き合うべき経営判断を解説します。