利益改善・価格戦略中古車販売の1台粗利、業界平均はどれくらいか
1台粗利は、価格帯によって全然違う 1台あたりの粗利は、扱う中古車の価格帯によって、全然変わってきます。目安をまとめると、下記のようになります。 車両価格帯 1台粗利の目安 軽自動車（込み込み30...
車屋経営のマル秘戦略
利益改善・価格戦略
利益改善・価格戦略車屋の粗利率を改善するために見直すべき数字
車屋の粗利率改善は実質的な値上げ。車・整備・保証・接客の質を高めて、相場より高くても選ばれる方法を解説します。
成約率・営業の仕組み化車屋の成約率を「勘」ではなく数字で管理できていますか
中古車販売店の成約率を「勘」ではなく数字で管理する方法を解説。外商談・中商談を分けて記録すると、営業マンの特徴が見えてきます。
成約率・営業の仕組み化中古車販売店に接客マニュアルが必要な理由
中古車販売店の接客マニュアルは言葉遣いのルールから始まり、営業マンの意識まで変える力があります。実例をもとに解説します。
成約率・営業の仕組み化中古車販売の商談、事前準備が成約率を左右する理由
中古車販売の商談は事前準備で結果が変わります。朝礼・終礼で準備状況を共有する仕組み化の考え方を解説します。
成約率・営業の仕組み化中古車販売で「この人なら任せられる」と思われる営業の作り方
「この人なら任せられる」と思われる営業は人柄ではなく型。売り込まない・正直に伝えるなど4つの具体策を解説します。
成約率・営業の仕組み化「検討します」で終わる商談が多い車屋に共通する原因
「検討します」で商談が終わる原因は営業マン個人の運ではなく、即決マインドと型の欠如です。新人時代の実体験から解説します。
成約率・営業の仕組み化ヒアリングの質が成約率を左右する、という車屋経営者への警鐘
車の営業ヒアリングの9割は表面的。今の車への不満を深掘りするだけで、印象が180度変わる理由を解説します。
成約率・営業の仕組み化車営業で商談中の沈黙にどう対応するかは、個人の経験値の話ではない
商談中の沈黙には2種類あります。ベテランほど沈黙に耐えられない理由と、見極める力の鍛え方を解説します。
成約率・営業の仕組み化反論処理を営業マン個人に丸投げしている車屋のリスク
「奥さん相談」など反論処理を営業マン任せにする会社のリスクと、仕組み化で心の余裕を作る方法を解説します。