成約率アップ

車屋経営していくなら成功したいですよね。テクニックやノウハウ、やり方などではなく車屋経営していく上でもっとも重要なことがあります。この記事では、私が見てきた数多くの車屋の中で、 成功する車屋と売れない車屋の違いをお伝えしたいと思います。

多くの車や社長さんは、目先の今すぐ客ばかりを追い求め、それさえやれば集客できて売れる！と思い込んでしまっています。「集客だけ」ができても決して売上は上がりません。集客ともう一つ大切なものがあるとお伝えしています。それは、営業マンの育成です。

中古車販売したいという整備工場の多くはネット集客以前に中古車販売する為に最初に取り掛かれるところを見落としているケースばかりです。そこで今回は「中古車販売もやっている整備工場が車販を伸ばすために最初に取り組むべきこと」をお伝えしたいと思います。

車が売れない原因は集客ができないからではないのです。それよりももっと目の前で見落としていることがあります。この記事では、なぜ自動車販売店が集客を頑張れば売上アップから遠のいてしまうのか？そして、車を売るためには何をすればいいのかをお伝えしたいと思います。

社長は危機感を感じているのに社員はのほほんと「給料だけもらえればいい」とあまり動いてくれない。こんな会社は中古車販売会社だけではなく結構多いもの。この記事では、危機感がなく思い通りに動かない社員を「売れる社員」に変える為の視点をお伝えしたいと思います。

車屋さんが売上のアップを考えた時にまず最初に考えることは「集客」をどのようにするのか？ではないでしょうか。自社メディアは集客の為はもちろん必要ですが、それ以上に売上をあげる為に重要な要素があります。それは「成約率」です。

中古車を安さで探す人もそれなり多いと思いますが、ホームページで安さをウリにやってしまうとこれから先もカーセンサーやグーから抜け出せないことになります。なぜ格安車・激安車の掲載では集客できないのか？ホームページ集客の本質をお伝えいたします。

笑顔を鍛えたからと言ってトップ営業マンにはなれません。誤解を恐れずに言いますと笑顔は営業には必要ありません。この記事では、巷で言われているトップ営業マンに必要だと言われる「笑顔」が重要ではない間違ったノウハウだという理由と営業の本質をお伝えいたします。

売れる中古車の営業マンになるためにはどうすれば良いでしょうか？中古車販売のコツはお客様のことを考えることなのですが、と言ってもなんのことかはわからないと思うので、この記事では具体的に中古車販売のコツである営業マンのセールスの仕方についてお伝えしたいと思います。