書籍タイトル：車屋経営のマル秘戦略 〜車営業は仕組み化が9割〜
こんにちは。野瀬貴士です。
Amazon Kindleで僕の本が発売開始になりました。
車営業のノウハウを出し惜しまずすべてお伝えしています。
ディーラー・中古車販売店の経営者の方にとって、きっとお役に立つ内容です。ぜひお読み頂ければうれしいです。
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以下、本の内容です。
なぜ、あの車屋は社員5人で年間粗利1億円を7年連続で達成できたのか？
「集客さえできれば成功する」──多くの車屋経営者がこの思い込みに囚われ、貴重な時間とお金を無駄にしています。しかし、本当に利益を確実に4倍に増やす方法は、集客ではなく「営業の仕組み化」にあるのです。
本書の著者・野瀬貴士氏は、17年間の中古車販売店経営で、残高30万円という絶望的な状況から這い上がり、最終的には社員わずか5人で年間粗利1億円超えを7年連続で達成。平均成約率70%（業界平均の3倍以上）という驚異的な数字を叩き出した実績を持つ、業界屈指の経営者です。
集客の罠から抜け出し、真の成功を手にする方法
多くの車屋が陥る「集客の罠」とは何か？それは、大手ポータルサイトでの薄利多売戦略や、魔法のような集客方法を求めることです。著者自身も経験した挫折から学んだ教訓は、「集客ができれば成功する」という考えが大間違いだということでした。
真の成功への道は、営業マンを育成する仕組み作りにあります。なぜなら、仕組み化された営業システムこそが、安定した高収益を生み出す唯一の方法だからです。
中卒社員が成約率70%の売れる営業マンに変身した秘訣
本書で最も注目すべきは、学歴や経験に関係なく、どんな営業マンでも売れるようになる「営業の仕組み化」のノウハウです。著者の店舗では、中卒の社員が成約率70%を達成するまでに成長しました。
その秘訣は、トップ営業マンの個人的な才能に依存するのではなく、誰でも再現可能な「プロセス」を構築することにあります。この仕組みにより、営業マンの離職率が大幅に低下し、売上の底上げが実現されるのです。
実践的な営業仕組み化の全体像を完全公開
本書では、著者が17年間で培った営業の仕組み化について、その全体像を包み隠さず公開しています。
営業マンの意識改革から始まる7つのポイント
- 「帰られたら戻って来ない」即決の意識
- クロージングは営業の仕事という明確な役割認識
- 高額商品を売る営業マンとしての身だしなみ
- 事故正当化をしない責任感
- 目先の結果に一喜一憂しない確率思考
- リピート・紹介獲得のための印象管理
- 商談を「外」と「中」で分けて攻略する戦略的思考
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成約率を劇的に向上させる商談手法
商談の成否は「外商談」で8割が決まります。本書では、外商談における最大のポイントである「売り込まないこと」の真意と、具体的な6つのステップを詳しく解説。さらに、アドバイザーポジションの構築方法、中商談への誘導テクニック、そして万が一の「お帰り商談キット」まで、実践的なノウハウが満載です。
利益率アップの簡単な方法
成約率アップと比べて、実は利益率アップは意外に簡単です。本書では、既存客へのアプローチを中心とした、お金をかけずに安定して売上アップできる手法を公開しています。
自走する営業組織の作り方
個人の営業力向上だけでは限界があります。本書の最終章では、営業の仕組みを組織全体に落とし込み、社長がいなくても勝手に回る「自走する営業組織」の作り方を詳しく解説します。
専門家によるチェック体制の構築、ルール設定と習慣化のプロセス、そして継続的な改善システムまで、組織運営の核心に迫る内容となっています。
著者が語る成功と挫折の真実
野瀬貴士氏は、大学卒業後わずか半年で営業成績トップに躍り出る才能を発揮し、東京日産中古車部にヘッドハンティングされるほどの実力者でした。しかし、30歳で独立した後は売上が伸びず、残高30万円という窮地に陥り、自律神経失調症を患うという苦難の時代も経験しています。
この挫折こそが、後の革命的な集客法とセールス手法開発の原動力となりました。17年間の黒字経営を継続し、最終的にはバイアウトまで成功させた実績は、まさに這い上がりの軌跡そのものです。
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業界で認められた実績とメディア露出
著者の実績は業界内でも高く評価されており、日刊自動車新聞からの取材やベストカーへの寄稿など、メディアでの露出も多数。著書「ネットに騙されない本当の中古車選び」「絶対に損しないファミリーカー選び」は、消費者からも高い支持を得ています。
こんな車屋経営者にオススメ
- 集客に多額の費用をかけているのに利益が出ない
- 営業マンの個人的な才能に頼った経営から脱却したい
- 安定した高収益体質の車屋を作りたい
- 社員の離職率に悩んでいる
- 成約率を向上させる具体的な方法を知りたい
- 組織として継続的に成長できる仕組みを構築したい
本書で得られる具体的な成果
本書を読み、実践することで以下の成果が期待できます：
✓ 成約率の大幅向上（業界平均の3倍以上も可能） ✓ 営業マンの離職率低下と安定した組織運営 ✓ 利益率4倍の高収益体質への転換 ✓ 社長の時間的余裕の創出 ✓ 持続可能な成長システムの構築 ✓ 競合他社との明確な差別化
車屋経営に革命を起こす一冊
集客に頼らない真の成功法則、営業の仕組み化による安定した高収益の実現──本書は、車屋経営に関わるすべての人にとって、まさに革命的な一冊です。
17年間の実践で培われた知識と経験、そして挫折から這い上がった著者だからこそ語れる真実が、あなたの車屋経営を根本から変革します。
今すぐ本書を手に取り、利益を確実に4倍に増やす具体的な方法を学んでください。あなたの車屋が、社員5人で年間粗利1億円を達成する日は、そう遠くないはずです。
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