こんにちは。ナンバーワン自動車販売プロデューサー野瀬貴士です。
中古車販売店の多くは車の販売をするためにカーセンサーやグーなどのポータルサイトの掲載は今では当たり前で、集客する上では必須だ！と思われています。
そして、そこでも広告を打つことで露出を増やしなんとか自分のお店の車を売るために頑張っていると思います。
確かにポータルサイトに掲載することで販売までつながることも多いでしょう。
ですが、売るためにはこれしか手段がない！とポータルサイトにお金を払い続けてポータルサイトへお布施をするためにお店を営業し続けないといけないと感じている社長も多いのではないでしょうか。
できればカーセンサーやグーは辞めたい。
そう思っているお店は非常に多いと思います。
できればポータルサイトから抜け出して、自社で集客、販売できたら！と誰しもそう思いますよね。
もし、あなたのお店がポータルサイトから抜け出し自社サイトで集客ができるとしたらどうでしょうか？
長い目で見ても今より確実に利益アップが見込めるはずです。
そこで、この記事では、カーセンサーやグーなどのポータルサイトから抜け出し、継続して自社サイトから集客するために今すぐ取り組むことは何か？をお伝えしたいと思います。
カーセンサーやグーから抜け出すことって本当にできるの？
私が、お客様から集客コンサルのご相談を受けた時にほとんどのお客様にこの質問をされます。
ポータルサイトを辞めたら売上が減ってしまうのではないか？という不安を感じている方が非常に多いのです。
今まで集客の7割以上を担っていた媒体を辞めてしまうのはとても勇気がいることですよね。
ですが、ラインアップは実際にポータルサイトから抜け出し、お客様も同様に段階を踏みながら抜け出しつつある事実から、正しく実行すれば確実にポータルサイトから抜け出すことができます。
その為には、多少の努力も必要になってきます。
あなたは、ポータルサイトから抜け出したい！と本気で思って実行する覚悟はありますか？
もし、今すぐ抜け出して自社で集客をしたい！とお考えでしたらこのまま先をじっくりお読みください。
ここから先は、私がお金も時間も使い失敗を重ねて辿り着いた方法です。
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カーセンサーやグーから抜け出す方法とは
今はホームページを持っている車屋さんは多いのですが、古いホームページだったり、コンセプトを明確にせずにとりあえず作っただけで誰にも見られないアクセスの少ないサイトだったり、もしくはまだホームページを持っていないところもあると思います。
自社サイトで販売する為にはホームページは必須です。
ですが、集客サイトにする為には今のままではカーセンサーやグーから抜け出すことは難しいでしょう。
カーセンサーやグーから抜け出す為にはいくつかの手順が必要になります。
その順番を今からお伝えいたします。
１.ホームページのコンセプトの見直しとターゲットの設定
ホームページはただお店の屋号を載せて作れば良いわけではありません。
どんなお客様へ何を提供しているお店なのかを明確にしないといけません。
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2.ブログを開設し記事を量産する
ホームページでターゲットを明確にしコンセプトを決定したら、そのコンセプト、ターゲットにあったお客様へSEOを意識したブログ記事を書いていきます。
ただSEOを意識するだけではなく、お店に来店して欲しいお客様へ向けたブログ記事が必要になります。
ブログを書くという作業であなたのライバルはほとんど離脱していくのでここを頑張ったお店のみがポータルサイトから抜け出すことができるでしょう。
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３.Instagram、Facebook、YouTubeなどの開設
ブログだけでも検索から流入するお客様を獲得することは可能なのですが、ブログを書き始めてもGoogleに評価されて検索に上がってくるまでは時間がかかります。
なので、サイトへの流入を増やすためにインスタやFacebookなどをスタートしてブログを紹介しましょう。
また、YouTubeは世界2位の検索エンジンとも言われているので、ブログに書いた内容をYouTubeにアップしその動画をブログでも紹介しましょう。
そうすることでSEO的にも効果的な発信になり、検索される可能性がアップします。
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まとめ
最低でもここに書いていることはポータルサイトから抜け出すために最初にやるべきことです。
私もあなたと同じように、ずっとカーセンサー、グーに依存していました。
しかし、売っても、売っても従業員に給料を払ってしまえば自分がもらう給料は社長だ！と胸を張って自慢できるような給料ではありませんでした。
経費で使えるものはあったものの、満足いく給料がもらえなかったのです。
あなたも同じではないでしょうか？
そこから抜け出し、利益を大幅に上げるために私は自社メディアを強化することにしたのです。
それは思っている以上に険しく何度も心が折れかけました。
なぜなら、車屋さんを専門にWEBマーケティングを教えてくれる人がいなかったからです。
だから私は独学で何度も試行錯誤を繰り返しながら、高額な勉強会などにも参加して記事を書き続け、ここに書いていあることをやり続けました。
その結果年間550万アクセスというアリエナイ結果を得ることができたのです。
ブログはそのほかのSNSなどの導線があるおかげで過度なセールスもせずにポータルサイトを経由しなくてもお客様が「売ってください！」とやってくるようになったのです。
これは私だからできたのではありません。
あなたも正しいやり方を学べば必ずできるようになります。