こんにちは。ナンバーワン自動車販売プロデューサー野瀬貴士です。
この１、2年で一気に浸透したYouTube動画での集客方法なのですが、車屋専門のYouTube集客を教える人もいます。
今は動画の時代と言われていて、動画を見ない日は無いと言ってもいいくらいではないでしょうか。
最近では、車屋さんのYouTubeなども少しずつ増えてきました。
その中には登録者数１０万人超えのYouTuberもいらっしゃいます。
1万人超えでも十分だと思いますが、10万人超えているとYouTubeから集客もできているだけではなく動画の広告収入もそれなりにあります。
その人たちを見ていると簡単に自分にもできるのかな？
今は動画の時代だからYouTube集客は必須なのではないか？と思う人も多いでしょう。
確かにYouTubeは効果的な集客ツールになります。
ですが、これから参入していこうとする時に気をつけて欲しいことがあります。
車屋のYouTube集客のメリット、デメリットを知り、正しいやり方とあなたにあったツールを選ぶことが迷走しない鍵となることでしょう。
▼動画解説バージョンも分かりやすくてオススメです
車屋YouTube集客4つのメリットとは？
YouTube集客には文字ベースや画像ベースのものと違うメリットがたくさんあります。
そのメリットを４つご紹介いたします。
車屋YouTube集客のメリット１
ファンを獲得しやすくなります。
YouTubeのメリットは、文章と違って顔出しでお客様にメッセージを伝えられる点です。
対面ではなくその場にいなくても動画でお客様へ向けて話すことで安心感を与え、信頼関係が結びやすくなりファン化していきます。
車屋YouTube集客のメリット２
幅広い層へのアプローチが可能になるので紹介されやすくなります。
動画で伝えるので口コミ的に誰かにURLを紹介してもらいやすくなったりします。
ユーザーに役立つ動画情報をしっかりとアップしていけば自然と拡散していく効果も狙えます。
車屋YouTube集客のメリット３
短時間で多くの情報を伝えられます。
動画が60秒間で伝えられる情報量は、文字情報にして180万語、WEBページ3,600ページに相当するといわれています。
写真やテキストに比べ、短い時間で多くの情報を明確に伝えられます。
ただし喋り方なども気をつけないと離脱されてしまうので喋るスキルは必要ではあります。
車屋YouTube集客のメリット４
ホームページ以外の検索流入が狙える
Googleに次ぐ世界２番目の検索エンジンと言われています。
YouTubeは今やGoogleにつぐ検索エンジンとしてYouTube内で検索するお客様に的確にヒットする動画を発信できればお客様になる可能性は高まります。
車屋YouTube集客3つのデメリット
メリットも多いYouTube集客なのですが、１００％メリットだけというわけにはいきません。
当然ですがデメリットもあります。
車屋YouTube集客のデメリット1
ライバルが多くなっている
動画は流行もありライバルがものすごく多くなっています。
動画をやる人もかなり増え、供給過多になりつつあります。
その中で登録者数を増やしながら視聴数を稼ぐのはスキルをかなり要します。
ですが、検索スキルを磨けばライバルに勝てる可能性もあります。
私が教える車屋集客では、ブログやYouTubeなどの検索されるスキルも学ぶことができるのでライバルに勝つ方法も教えています。
車屋YouTube集客のデメリット２
動画編集スキルが必要
お客様にしっかり見ていただく動画にするのなら多少の動画編集のスキルは必要です。
忙しい車屋さんが動画編集を自前でしながら行うことは結構無理があります。
今はYouTubeの編集の外注は結構かかるので、コストがかかることを覚悟できるならやってもいいと思います。
車屋 YouTube集客のデメリット３
手間をかけた動画を最低１００動画は必要。
これはブログも同じだと思いますが、YouTubeは積み上げ型のコンテンツになります。
なので、動画の数も必要です。
闇雲に動画をただ100個撮るのではなく、お客様ターゲットを明確にして、そのお客様が知りたいこと、検索されるキーワードをリサーチしどんな動画を撮るかを決定しなくていけません。
10万人以上登録者数を誇る車屋YouTuberさんたちは２、3年かけて積み上げている「歴史」があります。
そこに追いつこうと考えたら相当な労力が必要になります。
私は、ブログとYouTubeなどを効果的に活用し相乗効果を発揮させる方法なども教えています。
これは年間550万アクセスを達成し、YouTubeも累計480万回再生されている実績から導き出した秘訣があります。
まとめ 車屋のYouTube集客って本当にできるの？
車屋のYouTube集客はできますが、簡単に考えていたら時間と労力だけを失うことにもなります。
また、YouTubeはいつブームが終わるのかもわからず、YouTubeのみに集客媒体を依存することは非常に危険です。
その理由は、早々ないと思いますが、仮にYouTubeが動画やーめた！と言えば全ての動画はなかったことになります。
また、謝って削除してしまう、YouTube側に削除されるということもあります。
つまり１００％資産にならないのです。
ですが、YouTubeは車屋にとっても非常に集客効果の高いツールです。
私が教える車屋集客では、YouTubeと相乗効果で集客効果を発揮できる方法などもお伝えしています。
それは、私が16年かけて、ポータルサイトを使わずに集客できるようなった知識と経験の全てです。