こんにちは。ナンバーワン自動車販売プロデューサー野瀬貴士です。
中古車販売店の集客もインターネットでの集客が当たり前になってきましたが、まだまだ正しい方法を知らずに間違ったやり方で時間やお金をかけてもなかなか集客できない…
となっているのが現状です。
コロナ以降、特にインターネット集客が重要と言われ、そのような中古車販売店向けコンサルタントやホームページ会社も増えてきています。
ホームページを作れば売れる。
ブログをやれば売れる。
確かにそれは間違ってはいません。
そして、SEOで上位検索されるキーワードを知ることであなたの会社は今以上の売上を獲得できる。
そのように言っているでしょう。
ですが、本当にあなたはそれができますか？
キーワードを知って、それでブログを書いて成約率は上がるのでしょうか？
ただ検索されて読まれて終わり。
アクセスはあったとしても問い合わせが無い状況。
もし、その教えられたキーワードがただアクセスを上げるためだけで、あなたのお客様に来店するきっかけにならないキーワードだったとしたらどうでしょうか？
実際に私のところには、そのような相談がたくさんあります。
コンサルタントに教えてもらってやっているけど、全然売り上げが上がらない。
それをコンサルタントに言ったら、アクセスは上がったのだからお客さんが来ないのはあなたのお店に問題がある。
そんなことを言われた方もいます。
なぜこのような状況になってしまうのか？それは、インターネットの知識が中古車販売店には無いからです。
そこを逆手に取られ、「どうせわからないだろう」とあなたからお金を取るためだけにセールスをしてくるのです。
中古車業界を知らないコンサルタントやホームページ制作会社が、皆さんをただの「お金」だと思っていることが許せないのです。
そこで、この記事では、中古車販売店がインターネット集客で成功する方法と、業界を知らないコンサルタントに騙されない方法をお伝えします。
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中古車販売店のインターネット集客方法とは？
インターネット集客を考える前にインターネット集客とは何かを知ることです。
インターネット集客には、ホームページ集客、ブログ集客、ネット広告集客、SNS集客などがあるのですが、その中で一番の中心となるのがホームページとなります。
ホームページを正しく作っていないと他の集客方法を頑張っても集客はできないでしょう。
中古車販売店の集客では、なぜホームページが必要かを知ることが大切です。
中古車販売店のホームページで伝えるべき大切な5つのことがあります。
- どういったコンセプトなのか伝えることができる
- どういった想いで働いているのかを伝えることができる
- どういった外観・店内なのか伝えることができる
- どういった整備・保証なのか伝えることができる
- どういった人が買ったのか、購入者の声を伝えることができる
この５つを伝えてないホームページは誰にも見られることのない自己満ホームページとなってしまいます。
ですので、まずはホームページをお客様に向けて発信できる状態に整えることが重要になります。
中古車販売店のインターネット集客でもっとも重要なことはブログ集客です
コンサルタントやホームページ屋さんなどは、検索されるキーワードを使えば検索されてそこから問い合わせが来ると言っていますが、それだけでは集客はできません。
ホームページで伝えるべき大切な５つのことを、お客様に向けてブログ記事にして発信していくことが重要になります。
お客様のことを考えた発信が重要になってきます。
多くのコンサルタントはあなたのお店や商品やサービスをアピールする方法を教えますが、それをすればするほどお客様に嫌われてしまいます。
では、どのような投稿がいいのか？
中古車販売店のインターネット集客を成功させるためのブログ集客方法とは？
あなたの商品やサービスをただアピールするだけでは成約率は上がりません。
それは、ずっとセールスされていることと同じですよね。
それでは、お客様はあなたのところに問い合わせしたらセールスされると身構えてしまいます。
そうではなく、お客様の為にブログを書くこと。
つまり、お客様の困りごとを解決する視点からの記事を書くことです。
その困りごとをいかにキーワードに合わせて検索してもらえるように記事にしていくか？
そのノウハウは、中古車業界を知らないただのコンサルタントやホームページ業者にはないことでしょう。
私は、ブログで年間550万アクセスを達成し、Twitter、YouTube、Instagram、LINE、Facebook、ネット広告など全てを行ってきました。
その根幹となるのがホームページとブログになります。
この２つがあって初めて他のツールも活用していけるようになります。
中古車販売店がインターネット集客を成功させ、コンサルタントに騙されない為には「知識」を得ること
集客に困ったりして、インターネットで検索すると様々なコンサルタントがもっともらしいことを言ってあなたの不安を煽っています。
また、こんなすぐに、簡単に売上って上がるの？と錯覚させます。
しかし、楽に、すぐにというそんな簡単な魔法はありません。
ですが、やることをやれば簡単に上がります。
その為には知識も必要とします。
インターネット集客を成功させたいのであれば、インターネットの知識が必要です。
その知識さえあれば車業界を知らないコンサルタントに騙されることはないでしょう。
私はその知識をあなたに事細かく教えることができます。
その理由は、私は１６年もの間、中古車業界で成果を出し続けてきたからです。
あなたの地域でライバルがまだ知らないトップ１％のみが知っているインターネット集客の「知識」を得ることができれば、確実に勝てることができます。
その方法は中古車業界を知らないコンサルタントやホームページ会社は教えることができません。
一人勝ちできる方法を知りたくはありませんか？