車屋経営の㊙戦略

広告費を増やす前に、社長は何に投資すべきなのでしょうか。トップ営業マン退職をきっかけに私が営業改善へ舵を切った実体験と、利益が残る会社の投資の順番をお伝えします。

集客を増やしても利益が残らない原因は「売り逃し」かもしれません。月末の粗利や通帳残高を見て気づいた実体験から、利益改善に必要な考え方と正しい数字の見方をお伝えします。

集客を増やせば利益も増えると思っていませんか？私も同じ勘違いをしていました。忙しいのに利益が残らなかった実体験から、利益改善に必要な「正しい順番」をお伝えします。

営業台本は最初から85ページあったわけではありません。たったA4用紙1枚から始まり、17年間の改善を積み重ねて完成した営業台本の考え方を実体験をもとにお伝えします。

営業マンに社長と同じレベルを求めていませんか？私がマンツーマン指導で気付いた「営業マンが育つ会社」と「育たない会社」の違いを実体験をもとにお伝えします。

価格勝負の会社では、価格勝負の営業マンしか育ちません。私が価格競争をやめた理由と、営業マンが自信を持って提案できるようになった実体験をもとに、その理由をお伝えします。

営業マンが育たない原因は、本人の努力不足ではありません。私が根性論をやめ、営業マンが育つ環境を作ることで会社が変わった実体験をもとに、その理由をお伝えします。

売れる営業マンは話が上手い人ではありません。私が実際の商談から気付いた「売れる営業マンの共通点」と、今日から実践できる質問のコツを実体験を交えてお伝えします。

「うちの営業マンは、本当に差が激しいんですよ。」 コンサルで車屋さんへ行くと、本当によく聞く言葉です。 売れる営業マンは、成約率70％。 でも隣の営業マンは30％。 同じ展示場。 同じ在庫。 同じ広告。 それなのに、結果は2倍...

営業台本を導入しても成果が出ない理由とは？成約率70％を実現した営業の仕組みをもとに、営業台本だけでは売れない理由と成果につながる育成方法を解説します。