車屋経営の㊙戦略

「今日決めていただけるなら5万円値引きします。」かつて私もそんな営業をしていました。しかし、お客様の一言で営業人生が一変。値引きに頼らず契約できる営業へ変わった実体験と、その考え方をお伝えします。

「どうやったら1万円安く売るか」ではなく、「どうやったら1万円高く売るか」。この発想の違いが利益を大きく変えます。安売りをやめて1台粗利15万円から32万円へ改善した実体験をもとに、その考え方を解説します。

信頼で集客する方法は王道です。でも、ほとんどの車屋が途中で挫折します。だから私は最初に集客ではなく、営業マン育成と営業の仕組みを導入することを優先します。その理由を実体験をもとに解説します。

営業マンの成約率が低い原因は、本当に営業マンでしょうか？実は、安さで集客すると売りづらいお客様ばかりが集まります。価格競争をやめ、利益が残る営業と集客の考え方を実体験をもとに解説します。

営業未経験、人見知り、口下手だった社員が、なぜ売れる営業マンへ成長したのか。営業台本と毎日のロープレで会社が変わった実体験から、営業マンが育つ仕組みをお伝えします。

広告費を増やす前に、社長は何に投資すべきなのでしょうか。トップ営業マン退職をきっかけに私が営業改善へ舵を切った実体験と、利益が残る会社の投資の順番をお伝えします。

集客を増やしても利益が残らない原因は「売り逃し」かもしれません。月末の粗利や通帳残高を見て気づいた実体験から、利益改善に必要な考え方と正しい数字の見方をお伝えします。

集客を増やせば利益も増えると思っていませんか？私も同じ勘違いをしていました。忙しいのに利益が残らなかった実体験から、利益改善に必要な「正しい順番」をお伝えします。

営業台本は最初から85ページあったわけではありません。たったA4用紙1枚から始まり、17年間の改善を積み重ねて完成した営業台本の考え方を実体験をもとにお伝えします。

営業マンに社長と同じレベルを求めていませんか？私がマンツーマン指導で気付いた「営業マンが育つ会社」と「育たない会社」の違いを実体験をもとにお伝えします。