営業マン育成・組織づくり

中古車販売の営業教育で台本を配っても覚えてもらえないのは社員の記憶力のせいではありません。元経営者が原因と対策を解説します。

トップ営業マンが辞めた途端に売上が落ちる…。そんな属人化した営業から脱却し、普通の営業マンでも安定して売れる営業の仕組みを作る方法を、実体験を交えて解説します。

広告費を増やしても利益が残らない車屋には共通点があります。営業マン育成や営業の仕組みに投資することで、成約率・粗利・利益を大きく改善する方法を実例を交えて解説します。（99文字）

営業未経験、人見知り、口下手だった社員が、なぜ売れる営業マンへ成長したのか。営業台本と毎日のロープレで会社が変わった実体験から、営業マンが育つ仕組みをお伝えします。

広告費を増やす前に、社長は何に投資すべきなのでしょうか。トップ営業マン退職をきっかけに私が営業改善へ舵を切った実体験と、利益が残る会社の投資の順番をお伝えします。

営業マンに社長と同じレベルを求めていませんか？私がマンツーマン指導で気付いた「営業マンが育つ会社」と「育たない会社」の違いを実体験をもとにお伝えします。

営業マンが育たない原因は、本人の努力不足ではありません。私が根性論をやめ、営業マンが育つ環境を作ることで会社が変わった実体験をもとに、その理由をお伝えします。

一番売れる営業マンが辞めた瞬間、会社の弱点が見えました。営業マン頼みの経営から抜け出し、誰が商談しても売れる営業組織を作ろうと決意した実話をご紹介します。