こんにちは。ナンバーワン自動車販売プロデューサー野瀬貴士です。
中古車屋さんの集客手段といえば、カーセンサー・グーなどに掲載することですよね。
ですが、ライバルも増え、昔ほど売れなくなってきた。
掲載してもなかなかアクセスも上がらず、広告を出して、さらに価格を下げないと反応が取れないので安くしなければいけない。
安くして、広告も出してようやく売れたとしても実際には利益はほとんどでない。
掲載して1ヶ月で売れればいいが、2ヶ月、3ヶ月も経っていけば月額の掲載料もかかるので赤字になってしまう。
カーセンサー・グーに頼っている中古車屋さんはこのような状況になっているのではないでしょうか？
多くの中古車屋さんが「安く売らなければいけない」
この呪縛から抜け出せずに、カーセンサー・グーをやめたいのにやめられないという現実に苦しんでいます。
あなたもそうではないでしょうか？
今日は、そんなあなたになぜ辞められないのか？そして、「カーセンサー・グーから抜け出す方法」をお伝えしたいと思います。
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なぜ利益が出ないことを知っているのにカーセンサー・グーネットへの掲載がやめられないのか？
- カーセンサー・グーネットをいつかはやめたい。
- 毎月、カーセンサー・グーネットへお金を支払うためにお店をやっているようなものだ。
- 売っても、売っても利益が出ないけど辞めたら売れないから辞められない。
これは、私に相談をしてくださったお客様が良く言っている言葉です。
あなたも思い当たる節はありますよね？
ほとんどの中古車屋さんは、利益が出ないことがわかっています。
わかっていながらなぜ掲載し続けるのでしょうか？
その最大の理由は「不安」からです。
- 掲載を辞めたら売れなくなるのではないか？という不安。
- 辞めたら他にどうやって売ればいいのかわからないという不安。
- 露出しなくなったらお客様がお店に来なくなってしまう不安。
確かに売れなくなったら、お客様が来なくなったら、辞めても他の方法がなければ不安になりますよね。
ですが、その不安の全てをあなたはまだやってないはずです。
やってないことなのになぜ悲観的に考えているのでしょうか？
それはカーセンサー・グーネット以外で車が売れた！という成功体験の少なさがあるからです。
カーセンサー・グーネットにだして売れたという成功体験を忘れられずに、利益が少なくて辞めないといけない！頭でわかっていても、不安からそこに執着してしまうのです。
つまり、カーセンサー・グーネットが辞められない理由は、他に売れる！という成功モデルを知らないからです。
人は未知なものには不安を強く感じます。
コロナウイルスがいまだに不安を感じる人が多いのは、コロナウイルス自体がいまだに全容が解明されていない未知なウイルスだからです。
他の手段が売れるかどうかわからない。
だから利益は薄いけど今売れているカーセンサー・グーネットを辞めることができない。
そんな考えでなかなか動けずにどんどん疲弊してしまう車屋さんが多いと思います。
私は、その気持ちよーくわかります。
なぜなら私もあなたと全く一緒でしたから。
私のお店も毎月100万近く掲載料金を払っていました。
辞めたいけど、辞めたら売れなくなる。
その怖さはよくわかります。
ですが、そこから抜け出さない限りあなたのお店は利益を出すことは難しいでしょう。
あなたの会社がカーセンサー、グーネットをやめられない本当の理由
カーセンサー、グーネットを辞められないのは、ある種の依存と同じです。
その依存を断ち切る為には、あなた自身が、自社メディアを構築し、集客できる仕組みを作ることです。
とはいえ、それができないし、何をすれば良いかわからないから、カーセンサーやグーネットをやめられないのですよね。
そして、やめた後の不安を感じるから、わかっていながら行動に移せないのですよね？
ご安心ください。
私もあなたと同じように、同じ道を歩んできました。
同じ不安を抱え、同じようになかなか踏み切る事ができませんでした。
ですが、これをやれば確実に集客ができて利益が上がる方法がある！
と言う事を理解できて、知ればどうでしょうか？
人は知らないから動けないわけで、知っていれば行動に移せます。
例えば、飛行機に乗る事はほとんどの人はできますよね？
まだ乗った事ない人でも恐怖心は多少あれど、乗れない！と抵抗することはないでしょう。
その理由は、飛行機は99%安全だ！と言う事を知っているからです。
しかし、ライト兄弟の時代は飛行機は危険なもので死を覚悟しながら実験をするものでした。
あなたが、飛行機と言う金属の塊が空を飛び、安全、快適に目的地に着く事を知らなければ乗ると言う行動に移すことができません。
つまり、これをやれば、集客できて売れる。
利益がアップする方法がある。
私は自分が実際に実践してきて結果を出してきた方法をあなたにお伝えすることができます。
先の答えを知っているのです。
それをあなたが知ることができればどうでしょうか？
不安はなくなり行動できるはずです。
中古車屋が、カーセンサー・グーネットを辞め利益を上げる方法とは？
では、これをやれば、集客できて売れる。
利益がアップする方法とはなんでしょう。
それは、何度もこのサイトで言っていますが、自社メディアの構築です。
自社メディアを作り、正しい発信をする方法を学ぶ事でカーセンサーやグーネットから抜けだし、利益をアップさせることが可能となります。
具体的にどのようにすればカーセンサー・グーネットから抜け出せるのか？
まずは、ワードプレスでホームページを作成します。
すでに作っているお店もあると思いますが、正しくコンセプトを設計し、サイトを構築することが必要です。
ただし、それだけではなかなかアクセスもなくお客様に知っていただくことは難しいでしょう。
ただHP作っただけでは意味がありません。
アクセスを獲得し、「あなたのお店に興味をもったお客様だけ」を獲得するために必要なのが「ブログ」になります。
ブログは、インターネットで集客する上での重要な「ハブ（拠点）」になるためブログを構築することが集客を成功させて、カーセンサー・グーを辞めて利益をアップさせるためには必要なコンテンツとなります。
ブログを構築していけば、YouTube、Instagram、Facebook、Twitterなど複合的に導線をつけていけるので、集客の入り口が大幅に増えることになります。
カーセンサーやグーネットは、あなたのお店に興味がある人ではなく、いかに安い車を買うか？というお客様ばかりがお店ではなく「車」を検索します。
しかし、自社メディアを作ってしまえば、あなたのお店に興味をもち、あなたのお店の車を買いたい！という人を集めることができるのです！
私が今まで遠回りして導き出した答えをあなたにお伝えいたします。
その先を知っているからこそ、あなたは不安もなく、カーセンサー・グーネットを辞めても必ずお客様は来る！
売れる！という「事実」を実感できるでしょう。
その方法をぜひ学んで欲しいと思っています。
私は、これ以上カーセンサーやグーネットにお金を払い続けて、利益を失ってしまう中古車屋さんを見たくはありません。
私と一緒にお客様が今以上に喜んで「本当に買ってよかった！」と笑顔で言ってくれるような集客の仕組みを学びませんか？