車屋経営の㊙戦略【車屋経営の㊙戦略 #7】 価格勝負の会社では、価格勝負の営業マンしか育ちません。
価格勝負の会社では、価格勝負の営業マンしか育ちません。私が価格競争をやめた理由と、営業マンが自信を持って提案できるようになった実体験をもとに、その理由をお伝えします。
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車屋経営の㊙戦略【車屋経営の㊙戦略 #6】 売れない営業マンを責める会社は、いつまでも変わりません。
営業マンが育たない原因は、本人の努力不足ではありません。私が根性論をやめ、営業マンが育つ環境を作ることで会社が変わった実体験をもとに、その理由をお伝えします。
車屋経営の㊙戦略車屋経営の㊙戦略 #5 売れる営業マンは「話が上手い」のではありません。
売れる営業マンは話が上手い人ではありません。私が実際の商談から気付いた「売れる営業マンの共通点」と、今日から実践できる質問のコツを実体験を交えてお伝えします。
車屋経営の㊙戦略【車屋経営の㊙戦略 #4】営業マンによって成約率が違う。本当の問題は営業マンではありませんでした。
「うちの営業マンは、本当に差が激しいんですよ。」 コンサルで車屋さんへ行くと、本当によく聞く言葉です。 売れる営業マンは、成約率70％。 でも隣の営業マンは30％。 同じ展示場。 同じ在庫。 同じ広告。 それなのに、結果は2倍...
車屋経営の㊙戦略【車屋経営の㊙戦略 #3】 営業台本を作ったのに、全然売れませんでした。
営業台本を導入しても成果が出ない理由とは？成約率70％を実現した営業の仕組みをもとに、営業台本だけでは売れない理由と成果につながる育成方法を解説します。
車屋経営の㊙戦略【車屋経営の㊙戦略 #2】 売れる営業マンを育てても、会社は強くなりません。
一番売れる営業マンが辞めた瞬間、会社の弱点が見えました。営業マン頼みの経営から抜け出し、誰が商談しても売れる営業組織を作ろうと決意した実話をご紹介します。
成功事例・実績社員5人で毎年粗利1億円超を実現した営業の仕組み
社員5人の車屋で毎年粗利1億円超を実現した理由とは。集客依存から抜け出し、利益が残る営業の仕組みを構築した考え方を解説します。
営業マン育成・教育車屋の営業マンが育たない本当の理由
営業マンが育たない原因は本人の能力ややる気だけではありません。多くの車屋が見落としている育成の問題点と改善方法を解説します。
成約率・営業プロセス・技術成約率30％と60％では年間利益が2,160万円変わる
成約率30％と60％では利益にどれほど差が出るのか。車屋経営において集客よりも先に成約率改善へ取り組むべき理由を具体的な数字で解説します。
営業の仕組み化・組織設計車屋の営業は才能ではない。型です。
営業は才能やセンスではありません。トップ営業マンの共通点を仕組み化し、誰でも成果を出しやすくする営業の型について解説します。