こんにちは。ナンバーワン自動車販売プロデューサー野瀬貴士です。
Facebook集客ってもうあまり人気がないから使っても意味ないのでしょうか？
Facebook集客コンサルにお願いしていたけど、思ったような成果を出せない。
実は私のところにはこのようなご相談が増えています。
中古車業界は特にですが、ネットには弱くアナログなところが多いです。
カーセンサーやグーなどのポータルサイトや、折込チラシなどでアナログな集客方法が多いいでしょう。
地方ではホームページも持っていないところも多いと聞きます。
つまり、ネットに関しては「無知」な車屋さんが多いのです。
その無知をいいことに、FacebookやSNSコンサルなどが、あなたの業界を全く知ろうともせずに、自分が知っている内容だけをあなたにこれをやっておけばいい！と言われ、毎日頑張ってフォロワーを増やし、いきなりセールスをするのは良くないからと言われ、日記を毎日アップし、コメントも毎日のように返信した。
期を見て販売する車のアップを始めたけど、全く反応がなく売れることはなかった。
それならばFacebook広告と言われてLP（ランディングページ）を作って販売広告を出したけど誰も反応してくれない。
結構な金額を払ったのに…
なんの成果も出せずに時間とお金だけを失ってしまった。
いかがでしょうか？
これは実際にあったFacebook集客コンサルを受けた中古車屋さんの話です。
ハッキリ断言します！
巷にいるFacebook集客コンサルのやり方では中古車販売はできません！
▼動画解説バージョンも分かりやすくてオススメです
Facebook集客コンサルのノウハウに効果が一切無いと言い切れる理由
そもそも中古車業界のことを知りません。
そして、経営のこともあまり知らない人が多いでしょう。
とにかく数を集めろ！
そこに大量にセールスすれば売れる！と言っているのです。
中古車を買うお客様のことを知らないコンサルが売れるわけありませんよね？
あなたのお客様の気持ちを知れるわけが無いのです。
だから、「自分ができること」しか言いません。
これでは未来永劫Facebookを使っても売れないでしょう。
Facebookは、Instagramと同じように告知媒体です。
なので、セールスするのはNGなのです。
車屋さんが活用すべきFacebook集客方法とは？
中古車屋さんがどのようにFacebookを活用して集客すればいいのでしょうか？
Facebookとは何かを理解した上で、
- セールスはしないこと。
- Facebookから次の導線をしっかりつけることです。
基本的には、上記の２つを抑えながら発信をすることです。
その上でFacebook広告も予算が出せれば活用すること。
Facebook広告は費用も安く告知効果を出すことができるので、活用しても損は無いでしょう。
ただし、こちらでも効果を最大化するのならセールスしないことが条件になります。
Facebook単体でも販売する方法も実はあるのですが、複雑になるのでここではお伝えしません。
興味のある方はご相談ください。
私は現役の車屋であり、車でのネット集客で結果を出してきた自負があります。
だからこそ、車屋さんのお客様のこともわかりますし、車屋であるあなたの気持ちも良くわかるのです。
Facebookってどうやって集客するのだろう？
と迷った時は、同じ業界で成果を出し、その先を知っている人に相談することが一番です。