こんにちは。ナンバーワン自動車販売プロデューサー野瀬貴士です。
中古車屋さんの多くはカーセンサー・グーネットでの集客が一般的で、中古車を販売するならどうしてもカーセンサー・グーネットで価格競争をしないといけなくなってしまいます。
少しでも他社より安い車を出して優位に立たないといけない。
そのために、少しでも上位検索されるように更なる値下げをして見つけてもらいやすいようにしたりと、車を売るために利益をどんどん削っています。
中古車屋さんの平均利益は1台あたり15万円（一般的な国産車）と決して多くない利益ですよね。
これではかなりの台数を売らなくては従業員の給料も払い続けるのも大変で社長は全く給料がもらえないという状況になってしまうのではないでしょうか？
できればカーセンサー・グーネットはやめたい。
そう思う車屋さんも多いでしょう。
ですが、やめたらお客さんが来なくなる。
売上をどうやって獲得していけばいいのかわからない。
だからやめたいけどやめる勇気がない。
そんな中古車屋さんは多いでしょう。
以前の私も同じでした。
やめたいけど、やめられない。
お客さんが来なくなったらどうしよう。
そう考えたら不安ですよね。
ですが、不安の正体は、先がわからないからです。
では、カーセンサー・グーネットを使わなくても集客できる！と先がわかっていたらどうでしょうか？
さらに、カーセンサー・グーネットをやめることであなたのお店の1台あたりの利益が倍になるのならどうでしょうか？
この記事では、なぜカーセンサー・グーネットをやめたら利益が倍になるのかをお伝えしたいと思います。
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カーセンサー・グーネットの仕組みとは？
あなたは、カーセンサー・グー等のポータルサイトの仕組みを理解して利用していますか？
まず、ポータルサイトの意味から知っておきましょう。
ポータルサイトとは、訪問する見込み客を獲得し、訪問ユーザーの目的に合ったウェブサイトを集合させているものがポータルサイトです。
つまり、全国の何万とある中古車屋の在庫情報を集めたサイトとになります。
そして、カーセンサー・グーネットのポータルサイトは月額掲載料が取られます。
地域などによって掲載料は異なり、掲載台数などによっても価格の変動あります。
私のお店も以前カーセンサー・グーに毎月100万近く掲載料金を払っていました。年間1,000万円オーバーです。
これは、売れても売れなくても同様取られます。
また、載せたからと売れるとは限りません。
ですが、ほとんどの人が載せたら売れると安心しているケースが見られます。
売れない場合にはどうするかというと、オプションの広告を出しませんか？
とカーセンサー・グーネットの営業マンが誘ってきます。
上位表示できれば売れる可能性もありますが、それを1台あたりのコスト計算をしたらどうなるでしょうか？
結構利益を削られているはずです。
中には、広告費がかかりすぎて10台売れても利益はほとんどでないということもあります。
カーセンサー・グーネットのポータルサイトは簡単にいえば、雑誌に掲載しているものと変わりません。
それがネットに移動しているだけですね。
カーセンサー・グーネットに載せたら売れる！は間違い
カーセンサー・グーネットに載せたらお客さんに見られるのだから売れる！と思いますよね。
ですが、それだけでは売れません。
その理由は、あなたが載せたのと同様にライバルが沢山いるからです。
同一地域の車屋さんも載せているんですよね。
そこで、同じ年式で、同じ車種があなたのお店よりも安く販売していたらどうでしょうか？
ライバルのお店で買われる可能性が高くなります。
なぜなら、カーセンサー・グーネットを利用するお客様が一番見るところは「価格」だからです。
価格が安ければ反応がよくなる理由はそこにあります。
そこから抜け出さない限り、いつまでも利益を削った価格競争のデッドレースをし続けないといけないのです。
カーセンサー・グーネットから抜け出し、利益を増やす為には？
カーセンサー・グーネットを抜け出し、利益をしっかり取れるようにするためには、ホームページ・ブログ・SNSの自社メディアを強化することです。
その為には、WEB集客の知識を得ることが必要になります。
自社メディアを強化し、お客様があなたのお店のサイトを見てくれれば、カーセンサー・グーネットに頼らずに直接お客様へ販売することができるのです。
カーセンサー・グーネットのポータルサイトに毎月多額の掲載料を払う必要もなく、ライバルよりも値下げする必要もありません。
しっかり利益を乗せて販売することが可能になります。